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125届广交会
第125届广交会将于2019年4月15日-5月5日分三期在中国进出口商品交易会展馆举办。展览总规模约6万个展位，展览面积约118.5万平方米。出口展按16大类商品设置51个展区。展出时间和展出内容分别为：
第一期：2019年4月15日-19日
展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源、进口展区。
第二期：2019年4月23日-27日
展出内容：日用消费品、礼品、家居装饰品等。
第三期：2019年5月1日-5日
展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品、进口展区。
如何在众多参展商中脱颖而出,在最短的时间内吸引到意向客户, 向交易达成迈向成功的第一步呢？
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前 期
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中 期
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交易会现场关键是要灵活和察言观色，一般一个客户看产品和摊位超过5秒，销售人员就应该迎上去打招呼。也许有些客户不够坚定，好的销售员会建议客户尽量坐下来，同时第一时间抛出自己最具吸引力的产品给客户介绍。
建议把客户每个交易核心的关键点写在笔记本上用来的业务分析。对待客户要真诚和诚恳，并且来者都是客，无论是欧洲客户还是小国家客户企业都真诚对待，耐心对待。还有几个技巧这边重点分享一下。
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后 期
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交易会结束，你的工作才刚刚真正开始。
一个优秀营销人员的交易会的习惯，就是用一个长的笔记本把客户的名片用订书机订在笔记本上，并且在名片下面详细记录客户的谈话关键点，交易会结束回到公司，企业一般是开业务分析会，分析客户的情况，可以通过Google和海外的行业协会了解客户。客户的分析越详细我们后期的跟进就越有针对性。效果也越好。客户跟进的技巧一般是交易会结束后一周内跟进，黄金的下单周期是3周内。
延展知识：展会中可能会用到的英文句子
1.Let me introduce you to Mr. XX, general manager of our company.
让我介绍你认识，这是我们的总经理，XX先生。
2.It's an honor to meet you.
很荣幸认识你。
3.How do I address you?
如何称呼您？
4.It's going to be the pride of our company.
这将是本公司的荣幸。
5.What line of business are you in?
你做哪一行？
6.Keep in touch.
保持联系。
7.Thank you for coming.
谢谢您的光临。
8.Don't mention it.
别客气。
9.Excuse me a moment.
对不起，失陪一下。
10.Excuse me, I'll be right back.
对不起，我马上回来。
11.What about the price?
对价格有何看法？
12.What do you think of the payment terms?
对支付条件有何看法？
13.How do you feel like the quality of our products?
您觉得我们产品的质量怎么样？
14.What about having a look at sample first?
先看一看产品吧？
15.What about placing a trial order?
何不先试订货？
16.You can rest assured.
你可以放心。
17.This product is to the taste of European market.
这种产品在欧洲很受欢迎。
18.The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our price are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?
我们的产品质量与其他生产商的一样好，而我们的价格却不像他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？
19.We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.
我们一直在提高我们的设计水平，以满足世界市场的需求。
20.While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can't reduce our price any further.
虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱歉，我们不能再减价了。
21.To a certain extent, our price depends on how large your order is?
在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。
22.Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?
谢谢你的询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？
23.Here are our FOB price.All the price in the lists are subject to our final confirmation.
这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。
24.In general, our prices are given on a Fob basis.
通常我们的报价都是FOB价。
25.This is the price list, but it serves as a guide line lonly.Is there anything you are particularly interested in?
这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品？
26.We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.
我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。
27.Moreover,we've kept the price close to the costs of production.
再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
28.I wonder if you have found that our specifications meet your requirements,i'm sure the price we submitted arecompetitive.
不知道您认为我们的规格是否符合你的要求，我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的。
29.Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.
你们对包装有什么特别的要求吗？这是我们目前用的包装样品，你可以看下。
30.The exchange rate between RMB and US Dollar is so unsteady.
人民币对美元的汇率极不稳定。
31.I hope you will come back to XX again.
希望你能再来XX做客。
以上内容转自公众号：壹叁外贸
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